O principal que eu já cometi fazendo um Webinar

A ideia de organizar um webinar ou VME sempre me soou relativamente simples.

Em essência, trata-se de uma aula ao vivo com potenciais clientes.

O meu primeiro webinar aconteceu em 2019, logo após adquirir o Fórmula.

Naquela época, meu objetivo era me tornar um especialista, construir uma audiência e promover o Clube 9x, ensinando proprietários de pizzarias a aplicar estratégias de marketing para impulsionar as vendas.

Já havia alcançado o famigerado "6 em 7" vendendo pizzas, e estava confiante que daria certo.

Usei o Zoom Webinar, escolha inspirada por Icaro de Carvalho e suas aulas no ONM — uma plataforma viável quando o dólar ainda era acessível.

No entanto, o resultado do meu primeiro webinar foi desanimador: zero vendas.

Durante esse webinar, cometi um erro crítico, que depois observei em 95% dos meus clientes quando tentam realizar seus VMEs sozinhos: uma falha em entender profundamente o público-alvo.

Após ouvir o Érico Rocha mencionar que seu avatar estava em constante evolução, aprimorando-se a cada lançamento, que decidi adotar uma abordagem mais experimental.

Comecei a testar diferentes narrativas e argumentos, tanto lógicos quanto emocionais, nos conteúdos e anúncios. Transformei essas experiências em um verdadeiro laboratório de ideias.

Além disso, passei a usar lives para coletar dados sobre a audiência, isso me transformou num viciado em pesquisa e análise de dados.

Quanto mais eu entendia sobre o público, mais precisas se tornavam as promessas e premissas que eu utilizava, e menos erros eu cometia nas ofertas e copy.

Minha conclusão é que o sucesso se divide em: 45% conhecimento do público, 40% qualidade da oferta, e 15% eficácia do copy.

Dominar o entendimento do público é crucial para refinamento da oferta e para uma copy que converta com facilidade.

45% do meu tempo hoje é dedicado em entender a audiência.